北京時間8月14日，斗魚發布了2023年第二季度未經審計的財務報告。財報數據顯示，斗魚第二季度移動端平均MAU環比增長至5030萬，付費用戶為400萬，總營收為13.92億元，其中直播收入12.58億元，廣告及其他收入達1.34億元，同比增長了106.5%。該季度，斗魚毛利潤1.89億元，對應毛利潤率13.6%。非美國通用會計準則下，凈利潤增長至6140萬元，同比大幅增長161%。
盈利能力持續增強，離不開斗魚持續踐行的精細化運營策略。斗魚創始人、CEO陳少杰在財報中指出：“2023 年第二季度，我們持續構建健康可持續的游戲社區生態，重視核心用戶的運營，打造更多互動性強的高質量內容，促進社區互動，提升用戶體驗。同時，我們一方面加強與游戲廠商的深度互惠合作，另一方面減少推廣獲客的營銷投入，通過不斷更新的優質游戲內容供給、豐富的平臺運營活動和營收產品的升級，保持了平臺核心優質用戶的穩定。”
減少營銷、升級付費，全面提升運營效率
(資料圖片僅供參考)
第二季度，在行業降本增效的大背景下，斗魚憑借對低毛利營銷和部分營收活動的理性縮減，對傳統禮物打賞體系、創新會員業務體系完善升級，使平臺營收側運營效率大幅提升。
斗魚廣告和其他收入較去年同期實現了翻番，同比增長106.5%至1.34億元。從平臺整體財務指標上看，斗魚優化營收產品結構的成果也非常顯著：第二季度，斗魚總營收13.92億元，毛利潤為1.89億元，對應毛利率為13.6%，環比提升1.7個百分點。非美國通用會計準則下實現凈利潤6140萬元，是2022年同期的2.6倍。截至2023年6月30日，斗魚擁有現金等價物、限制性現金以及短期和長期銀行定期存款70.56億元人民幣。
持續性盈利預示著斗魚已經找到健康增長的新引擎。為了向用戶提供更好的付費體驗，斗魚第二季度持續對會員功能和會員權益進行升級，游戲特定會員收入的提升，推動了平臺其他收入的增長。
本季度，為了向用戶提供更好的付費體驗，斗魚一方面在“貴族”用戶身份體系的基礎上，全新上線了“至尊”用戶身份體系，設置了七個榮耀檔位，擁有至尊身份即可享受尊貴身份標識、炫酷進場座駕、專屬大客戶服務等專屬特權；同時全新推出了“可定制音效禮物”等創新型特權禮物，也構建了全平臺和游戲單分區兩套會員權益體系，并且在日常運營中嘗試將兩套體系進行聯動，根據不同游戲特性為用戶提供多樣化的會員福利，進一步增強了用戶活躍度和付費意愿。具有特定價值的會員服務，吸引了更多高質量用戶在平臺消費，用戶季度平均ARPPU同比環比均保持良性增長。
依靠精品內容增效，進一步吸引高質量留存
第二季度，斗魚通過打造游戲、賽事、泛娛樂精品內容，為核心用戶提供高質量服務調動付費意愿，推動核心付費用戶拉動平臺增長。
一方面，斗魚繼續發力多元化賽事體系，第二季度轉播了英雄聯盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業聯賽CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過20場官方大型電競賽事。其中LPL版權的回歸，再度點燃了英雄聯盟玩家的觀賽熱情。王牌賽事衍生節目《這場怎么說》關注度也再創新高，獲得了全網超過2億的討論量，再次證明了斗魚對大型熱門賽事內容的制作能力。
另一方面，斗魚與眾多游戲廠商建立了深入商業合作，加大相關游戲板塊的內容布局，通過推廣引流、內容搭建、賽事活動等多個維度，提升站內流量和互動，探索全新的商業化空間。
在米哈游備受矚目的新品《崩壞：星穹鐵道》推廣期，斗魚《崩壞：星穹鐵道》專區新游體驗、攻略教學、趣味瞬間等直播內容豐富，版本更新節點日均開播數超1萬，位列行業前列。與此同時，斗魚也結合游戲的二次元社交屬性，每月推出超過10場直播活動，通過“平臺-活動-主播”的轉化鏈路釋放流量，從而在生態層面給予游戲產品大量的曝光機會。
近期由騰訊游戲代理國服的全球大熱FPS產品《無畏契約》終測期間，斗魚同樣作為游戲推廣的重要渠道，與廠商進行深度聯動，協助廠商釋放游戲測試資格22萬個，該數量全平臺領先，成功觸達了更多游戲核心用戶。季末《逆水寒》手游開啟公測，斗魚也調動平臺數十名頭部大主播以“紅包雨”等形式進行導流和內容推廣，助力該游戲沖擊首日注冊高峰。
第二季度，斗魚繼續執行長期可持續的發展策略，通過豐富和活躍平臺游戲社區生態，以優質的內容服務和產品體驗驅動平臺用戶規模保持穩定。同時，斗魚繼續減少低轉化率的營銷獲客投入，推出多元化的營收活動，升級會員體系等創新營收產品，促進平臺用戶付費意愿和付費粘性得以提升，從而實現持續性盈利。
斗魚財務副總裁曹昊表示，未來，斗魚將在維持核心業務穩定運營的基礎上，探索新的變現方式，著力于平臺的長期發展，努力為股東帶來長期價值。
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